13/06/2026 15:35 - Economia
Concesionario de automóviles con varios modelos 0 km en exhibición, iluminación moderna, ambiente profesional de ventas automotrices
El plan de ahorro, considerado casi un invento argentino, permite adquirir un vehículo en plazos de 7 a 10 años mediante sorteo o licitación. Sin embargo, la actual guerra de precios entre concesionarias ha revelado una situación que preocupa a miles de suscriptores: el precio de un auto por plan de ahorro puede ser hasta un 25% más alto que el valor real de venta al contado.
Quienes recorren concesionarias en busca de un auto nuevo pueden conseguir el mismo modelo con descuentos de hasta 30%, mientras los ahorristas quedan atados a los precios de lista oficiales que cada marca publica a principios de mes.
Un ejecutivo del sector explicó a Infobae que hace tres años la situación era exactamente la inversa: había pocos autos y muchos clientes, lo que generaba sobreprecios de hasta 40% en concesionarias.
"Quien se suscribió a un plan de ahorro en 2022 hizo negocio porque pudo licitar un auto con precio de lista, evitando los sobreprecios. Pero hoy esa misma persona paga una cuota que, prorrateada, lleva el precio del auto a un valor mucho más alto que el de venta de contado actual", reconoció el directivo.
232.815 autos particulares y vehículos comerciales livianos vendidos en los primeros 5 meses.
52.289 planes de ahorro facturados en el mismo período.
Representación del 22% sobre el total de operaciones del mercado.
Solo 12 marcas ofrecen plan de ahorro en Argentina.
| Marca | Patentamientos (ene-may) | Planes adjudicados | Participación planes |
|---|---|---|---|
| Peugeot | 17.885 | 8.777* | 49% |
| Citroën | 9.081 | 3.594 | 39,5% |
| Mercedes-Benz | 4.451 | 1.657 | 37,2% |
| Nissan | 5.924 | 2.106 | 35,5% |
| Fiat | 28.777 | 9.973 | 34,6% |
| Jeep | 6.187 | 1.694 | 27,3% |
| Toyota | 31.711 | 8.475 | 26,7% |
| RAM | 2.724 | 609 | 22,3% |
| Renault | 17.740 | 3.605 | 20,3% |
| Chevrolet | 19.720 | 3.912 | 19,8% |
| Volkswagen | 32.317 | 4.995 | 15,4% |
| Ford | 22.393 | 2.897 | 12,9% |
*Nota: Peugeot figura con 49% de participación pero el artículo no especifica el número exacto de planes adjudicados, solo la proporción.
Fiat, pionera del sistema en Argentina, junto a Peugeot y Citroën (todas del grupo Stellantis) concentran los porcentajes más altos de ventas por plan de ahorro. Peugeot destaca con un 49% de sus operaciones mediante este sistema.
A pesar de ser la cuarta marca en ventas totales con 22.393 unidades, Ford apenas registra un 12,9% de operaciones por plan de ahorro. La explicación: la marca no ofrece vehículos en segmentos económicos, donde el plan de ahorro tiene mayor penetración.
Nissan, con bajos volúmenes, tiene un 35,5% de participación en planes. Mercedes-Benz, que lanzó hace poco sus planes bajo administración de Prestige Auto, ya alcanzó un 37,2% de su facturación por esta vía.
El plan de ahorro sigue siendo una herramienta de acceso al 0 km para quienes no cuentan con el capital inicial o no califican para financiamiento bancario. Sin embargo, el contexto actual de guerra de precios genera una asimetría: quien puede comprar al contado consigue mejores condiciones, mientras el ahorrista paga el precio oficial de lista.
Fuentes: Infobae, datos del sector automotor argentino enero-mayo 2026.
La situación podría normalizarse cuando el mercado se equilibre, pero por ahora, la brecha entre precio de plan y precio de contado es una realidad que los consumidores deben considerar antes de suscribirse a un plan de ahorro.
Alfredo S. Quiroga
