يشهد سوق العقارات العالمي نقطة تحول كبرى. فقد استحوذت شركة The Real Brokerage Inc. على REMAX Holdings Inc. في صفقة قيمتها 880 مليون دولار أمريكي، لتأسيس كيان جديد باسم Real REMAX Group. ومن المقرر أن تكتمل عملية الدمج في النصف الثاني من عام 2026، لتجمع بين الخبرة الدولية لـREMAX والثقافة الرقمية والتقنية لـREAL.
في الأرجنتين، سيكون التأثير أقل مما قد يتوقع البعض: ستستمر العمليات المحلية كـامتياز رئيسي مستقل، بنفس العلامة التجارية والإدارة والروابط مع الوكلاء والمكاتب. وقد أكد ذلك كل من دوتي بينياتي، الرئيس التنفيذي لـREMAX الأرجنتين وأوروغواي، وسباستيان سوسا، رئيس الشركة، خلال عرض تقديمي للصحافة.
ما الذي يتغير مع الاندماج العالمي؟
تم الإعلان عن اندماج REMAX وThe Real Brokerage في مايو 2026، ويخضع للموافقات التنظيمية. وبمجرد اكتماله، سيحصل مساهمو REAL على 59% من الكيان الجديد، بينما سيحتفظ مساهمو REMAX بـ41%. ستكون القيادة بيد تمير بوليج، الرئيس التنفيذي الحالي لـThe Real Brokerage، الذي سيتولى منصب رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي للشركة القابضة الجديدة.
تجمع الصفقة بين شركتين سجلتا معاً إيرادات تقارب 2.3 مليار دولار خلال عام 2025، مع أكثر من 180 ألف وكيل وحوالي 8,500 امتياز في أكثر من 120 دولة. وسينتقل مركز القرار إلى ميامي.
ووفقاً لشرح بينياتي، فإن الاندماج "يعدل الهيكل المؤسسي العالمي، لكنه لا يغير طريقة عملنا في البلاد. سنواصل تعزيز أعلى معايير الجودة والأخلاق والاحترافية".
استثمار قياسي في الأرجنتين: 15 مليون دولار ومكاتب جديدة
بعيداً عن التباطؤ، تسرّع الشركة توسعها المحلي. ستستثمر REMAX الأرجنتين وأوروغواي 15 مليون دولار خلال العامين المقبلين: 6 ملايين دولار في 2026 و9 ملايين دولار في 2027، مخصصة لافتتاح مكاتب وتطوير التكنولوجيا وأدوات جديدة.
تمتلك الشبكة حالياً 200 مكتب في 78 مدينة في الأرجنتين، مع أكثر من 9,000 شخص بين وكلاء وأصحاب مكاتب وموظفين. وخلال عام 2025، أغلقت 122,000 صفقة وتتوقع رقمًا مشابهًا لعام 2026. ومنذ وصولها إلى البلاد في عام 2005، تجاوزت مليون عملية.
يستهدف التوسع المناطق التي تشهد نمواً في الطاقة والتعدين والزراعة. وقد أضافت هذا العام حضوراً في نيوكوين للاستفادة من طفرة فاكا مويرتا، وتدرس التوسع في مقاطعات أخرى ذات تطور تعديني وإنتاجي.
5 تغييرات ستحول قطاع العقارات
تحدد REMAX خمسة اتجاهات ستشكل مستقبل القطاع:
- 1. التكنولوجيا ستعزز البشر: الذكاء الاصطناعي سيؤتمت المهام المتكررة، ويسرّع البحث ويحسّن التسويق، لكنه لن يحل محل الحكم البشري.
- 2. الميزة ستكون للأنظمة البيئية: ستربح الشبكات التي تدمج التمويل والتكنولوجيا والتدريب والبيانات والحلول المتكاملة.
- 3. تجربة المستخدم (UX) ستكون الفارق: السرعة والاستقلالية والعمليات الأكثر مرونة ستكون بنفس أهمية العقار نفسه.
- 4. مزيد من الاحترافية: الترخيص سيكون مجرد حد أدنى؛ التدريب المستمر ومعايير الجودة سيصنعون الفارق.
- 5. سوق أكثر تنوعاً: ستتعايش نماذج أعمال مختلفة، من الوساطة التقليدية إلى البوابات الرقمية.
"نحن أمام مرحلة جديدة من السوق عالمياً، حيث تحول التطورات التكنولوجية الأدوات والعمليات، لكنها لن تحل محل الثقة"، قالت بينياتي.
النظام البيئي المحلي: Lendar وGarantor وREMAX Collection
في الأرجنتين وأوروغواي، تبني الشركة نظاماً بيئياً يتجاوز الوساطة التقليدية. من بين مبادراتها:
- Lendar: منصة تعاونية للقروض العقارية لتوسيع الوصول إلى الائتمان.
- Garantor: حل موجه للضمانات الإيجارية.
- REMAX Collection: قطاع فاخر في السوق العقاري.
قد يؤدي الاندماج مع REAL إلى تسريع وصول أدوات تكنولوجية أكثر تقدماً، لكنها ستتكيف دائماً مع خصوصيات السوق المحلي.
تحرير السوق: التحدي القادم
تدفع الحكومة الوطنية إصلاحاً لتحرير النشاط العقاري، بما في ذلك إلغاء إلزامية الترخيص، وتخفيف المتطلبات، وتحرير الرسوم. تنظر REMAX إلى ذلك بتفاؤل: "إذا تم تحرير النشاط، سنكون أكثر احترافية. سيكون هناك المزيد من المنافسة ونحن نعرف ذلك"، قالت بينياتي.
ومع ذلك، حذرت المسؤولة من أن "الفوضى الكاملة ليست جيدة للسوق"، ويجب أن توجد آليات تحمي العميل وأصوله. "الترخيص هو حد أدنى، وليس سقفاً"، أضافت.
الأسعار والائتمان العقاري: ماذا نتوقع؟
سباستيان سوسا، رئيس REMAX الأرجنتين وأوروغواي، لا يتوقع زيادات كبيرة في الأسعار على المدى القصير. "السوق يعمل بشكل جيد وفق معايير الأرجنتين. هناك عرض كبير مقارنة بالطلب. والأسعار لن ترتفع حتى تتوفر المزيد من خيارات التمويل"، أوضح.
بالنسبة لسوسا، سيكون المفتاح في توسع الائتمان العقاري، الذي بدأ يتعافى لكنه لا يزال محدود الأهمية. "تغير اقتصاد الأسر في العامين الماضيين، ومن الصعب مواجهة مشروع منزل جديد في هذا السيناريو"، أضاف.
بيان مهم
ستجتمع إدارة REMAX الأرجنتين وأوروغواي هذا الأحد مع تمير بوليج في آشفيل، تينيسي، في أحد اللقاءات الأولى مع القيادة العالمية الجديدة.